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你知道成功的汽车网络营销是怎样的吗?

发布日期:2018-01-08 17:06:43 |
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  当下,中国的车商不能在闷在厂房里或“4S”店里等顾客来电或来店,车商们必须转变思维,必须转变“单向传播”的营销From EMKT.com.cn模式,主动出击多端口集合最大化扫描,垂钓最大化的客源,搜寻最大化的市场,捕捉更多的消费者行为的信息。事实证明,在目前这样一个充分多元化的传播市场上,“大一统”的受众群体日益被分割为众多小型的、社区化的、多方向的传播、交流、阅读群体, “大一统”的僵硬的传播渠道已经严重落伍。  可喜的是,众车商们已经意识到大众传播的时代过去,分众传播的时代已经到来。更为专业的“传播载体”会为五花八门的“小众传播”量身定做更个性化、人性化、民众更喜闻乐见的资讯内容。而在这方面,互联网能将车商与消费者的沟通路径放大好几百万倍,作为第一家开通微博的汽车企业——长安福特近期围绕“广州第七届国际车展”开展的“围脖”系列活动就是一个典范。   长安福特的“围博”全民行动紧扣福特一贯宣扬的 “活得精彩”主打诉求理念,抛出十分出彩的“三彩”活动——“活得精彩”、“拍得精彩”、“说得精彩”。前中后呼应、环环相扣、精彩迭出,车展前福特推出“活得精彩千元大礼包”,里头有数码产品加香水,更吸引人的还有一百张车展通票,目的是给网民看车展的“入场券”,民众赢得“大礼包”很简单只要进入“长安福特”微博点击关注就有机会获奖,其用意在于“以礼换点击”吸引网民的眼球,提高长安福特微博的点击率。当然有礼还不够,还必须调动网民参与的积极性、煽动其表现的激情,于是第二招棋“拍得精彩”出手了,这是为了让广大网民车展期间光顾福特展场关注福特汽车,通过手中各级各类的摄像器械帮福特系类车型“曝光”,网民拍完后必然会将图片上传到各式各样的网路上去,这无形中为福特做了广泛的“草根传播”。拍得精彩的当然会获得福特送出的奖品。但光拍不表态也不行,于是车展“围勃”系列获得的杀手锏——“说得精彩”亮了出来“箍紧网民的喉咙”让网民说话,不说话继续“围脖”(当然这是幽默的比喻)。鼓励福特的“粉丝”发表精彩评论用一句话传播福特的精彩。于是“围勃”收官之作划上了一个圆满的句号。“活得精彩有礼”是诱使网民点击,间接地与网民接触;“拍得精彩”让网民现身给福特拍“写真”,贴壁纸般传播“写真”,虽然有点直接,但始终有点“车大无脑”有形象
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